#.217 Como transformar uma proposta em venda finalizada com sucesso ?

Quando um corretor de Imóveis recebe uma proposta no valor de R$4 milhões para uma casa anunciada por R$4,4 milhões, como trabalhar a negociação para finalizar com sucesso? 
Como uma Corretora de Imóveis a 16 anos atuando no mercado a 16 anos, meu foco é zerar a diferença de R$400mil.

Mas, como fazer isso ?
O vendedor quer receber R$4,4 milhões.
O comprador que pagar R$4 milhões.

Penso que uma negociação começa pela escuta empática.
Porque existem necessidades financeiras e emocionais de ambos os lados. Vontades e desejos em se encerrar um ciclo da vida naquela casa por parte dos vendedores.  
Eu compreendo e percebo nos clientes a diferença sutil do desejo e da vontade.

Desejo é chama. Vontade é raiz.
O desejo surge num sopro — é cintilante, leve, encantador.
Ele nos visita como o perfume de uma flor ao vento.
Encanta, embriaga... e se vai.

A vontade, não.
Ela vem de dentro, como nascente silenciosa.
Não precisa de plateia, nem de aplausos.
É fiel ao que faz sentido, mesmo quando o mundo cala.

O entusiasmo nos coloca em marcha.
Mas é a profundidade no querer que nos faz atravessar desertos.
É ela quem permanece quando o brilho se apaga,
quando o cansaço chega,
quando o fácil não basta.

Desejos mudam. Vontades moldam.
O entusiasmo empolga. O querer profundo transforma.