#.200 Te convido a conhecer uma nova forma de vender o seu imóvel... Para vender sua permuta de forma mais inteligente...

 Te convido a fazer uma reflexão sobre uma comparação em como o mercado atua e a minha forma de atuar como Corretora Humanizada,
E depois analisar uma forma inovadora de vender o seu imóvel porque o proprietário da casa que voce quer comprar não aceita o seu imovel como parte do pagamento.

1ª FORMA DE VENDER SEU IMÓVEL - O MERCADO IMOBILIÁRIO de HOJE
1ª Etapa
O proprietário do imóvel busca 2 a 3 imobiliárias de sua confiança para vender seu imóvel . As imobiliárias enviam um corretor que vai até o imóvel e tiram as fotos para anunciar na mídia digital Elas investem nos portais e no seu site para buscar os clientes que tenham o perfil para comprar o seu imóvel.

2ª Etapa
Quando o cliente interessado contata a imobiliária através destas prospecções, eles são encaminhados e divididos para serem atendidos pelos muitos corretores disponíveis na imobiliária.
Este corretor atende o cliente interessado no imóvel.
Algumas vezes ele possue pouco conhecimento do imóvel, do condominio e da região em que ele se localiza.. E também não tem conhecimento sobre os proprietários e seus motivos da decisão em vender o imóvel.
3ª Etapa
Supondo que a visita evolua para uma proposta.
Esta proposta é encaminhada ao gerente que negocia com o proprietário do imóvel. Aborda valores e condições de pagamento e detalhes específicos negociados como data de posse e o que permanece no imóvel. Muitos detalhes que poderiam ser tratados das necessidades específicas de ambos os lados podem ser negligenciadas.
A proposta é aceita no valor e nas condições de pagamento.
4ª Etapa
Agora a proposta aceita é encaminhada ao juridico para a redação do Contrato Particular de Compra e Venda. Na apresentação das certidões negativas do imóvel e dos proprietários, temos a assinatura do Contrato.  Este segue com a legalização do imóvel e/ou processo de financiamento bancário. 
5ª Etapa
A finalização acontece com a assinatura em cartório ou no banco através da assinatura da escritura do imóvel que depois segue para o registro no Cartório de Registro de Imóveis.
Então temos a entrega das chaves.

2ª FORMA DE VENDER SEU IMÓVEL - O TRABALHO DE Marcia Akahoshi

1ª Etapa- A essência do nosso trabalho

O objetivo principal de nosso atendimento tanto do cliente comprador ou vendedor está em ouvir com empatia a historia da familia e os motivos de estar encerrando um ciclo na vida.
Então nosso atendimento é servir a familia no processo de vender a casa atual e buscar uma nova moradia tanto para o cliente comprador como para o vendedor.
Então temos clientes que encontram a casa UAU!!! em 24 horas como aqueles que demoram um ano. Hoje temos 21 clientes em carteira que querem comprar um imovel e ainda estão buscando.

2ª Etapa- Captação do imóvel
Temos uma captação ativa para manter 90% dos imoveis de todas as imobiliárias disponíveis no nosso site.  Acreditamos que desta forma podemos prestar um atendimento com excelência. Nosso atendimento ao cliente vendedor está em ouvir os motivos do encerramento do ciclo da familia que estão levando eles a venda do imóvel.
Às vezes os seus motivos são  de tristeza e provoca aprendizados de desapego e coragem para mudar.

3ª Etapa- Prospecção de Compradores 
A venda do seu imóvel  é feita atraves de dois canais : a midia social e o tráfego pago.
São dois parceiros que também trabalham de forma humanizada.
O objetivo da midia social é difundir informações do Condominio Alphavlle e dos diferenciais da nossa forma de atendimento humanizado. Criar autoridade através da divulgação dos 16 anos de experiência específica em imoveis de alto padrão da Márcia.
Que também possui 40 anos de vida empresarial e formação em engenharia na Unicamp.
O objetivo do Tráfego pago é  formatar dia a dia o perfil correto do nosso cliente comprador e saber onde buscá-lo.
Então conseguimos clientes compradores interessados em comprar seus imóveis.

4ª Etapa- Processo de atendimento
Quando o cliente comprador nos contata, eu ouço as suas necessidades com atenção e acolhimento. 
O motivo da compra é carregado de muita alegria e sonhos que estão se concretizando.

Então escolho 25 imóveis para uma visita virtual que atenda as vontades da familia.
Escolhemos juntos 4 imóveis para a visita presencial.
  
5ª Etapa- Prosposta
A visita é feita com muita presença e foco em aprofundar as necessidades da familia e apoiar a busca pelo imovel correto.
Encontramos a casa UAU!!!
O comprador faz uma proposta onde acertamos valores, condições de pagamento, data da posse do imovel e o que fica na casa.

6ª Etapa- Contrato Particular de Compra e Venda
Nosso Jurídico redige o Contrato e retira todas as certidões negativas do imovel e dos vendedores. E nos apoia nas duvidas das partes para acertar todos as duvidas de cada item do contrato. Assinamos o contrato e procedemos ao andamento da legalização do imovel e/ou financiamento bancário.

7ª Etapa- Assinatura da escritura. 
A finalização é feita no cartório ou banco com a assinatura da escritura e entrega das chaves. Então eu presenteio os compradores e vendedores com uma cesta de café com pães e bolos produzidos humanamente pela Vanessa. Celebramos a vontade realizada em um processo inteligente, rapido e que fluiu até a finalização com alegria e rapidez.

3ª FORMA DE VENDER SEU IMÓVEL - SUGESTÃO DA MARCIA PARA VENDER SUA PERMUTA DE FORMA MAIS INTELIGENTE

1ª Etapa- FOCO NAS PESSOAS E NÃO SOMENTE NO IMÓVEL

Tenho alguns clientes que já escolheram o imóvel para comprar mas precisam vender a casa em que moram hoje . E tem dificuldade neste mercado em que os profissionais atuam da 1ª Forma. Como hoje atuo somente no Condominio Alphaville e Gramado, não consigo assumir esta venda. Então tenho orientado o seguinte processo que denomino de Humanizado.
É bem simples....
Fazer escolhas de profissionais e imobiliárias Humanizadas que possam ter foco, atenção e responsabilidade na venda do seu imóvel. 

2ª Etapa- MATERIAL DE FOTOS E FILMES com EXCELÊNCIA
Fazer e entregar para os profissionais que escolher para vender sua casa, um material realmente de excelência considerando uma casa preparada para o Filmaker. O imóvel deverá transcender a limpeza e organização, porque transmitiremos a sua energia. 

Momentos memoráveis vivenciados pela família e evidenciados na divulgação do imóvel, humanizam e podem criar conexão com os futuros interessados na compra do seu imovel.
Tranformando seu imóvel em futuro desejável para acolher suas vontades.

3ª Etapa- PROFISSIONAL - CORRETOR DE IMOVEIS e/ou IMOBILIARIA HUMANIZADA
Escolher 4 ou 5 profissionais Humanizados com experiência e que entendam tecnicamente do seu imovel e sua localização. Estes profissionais não estarão focados e interessados somente na comissão de vendas. Saberão te ouvir e lembrar de fatos importantes na hora da visita de um potencial comprador.
E também esse profissional estará apto a te apoiar legalmente no processo de venda de forma a garantir uma venda segura e rápida.