438 - 6 REGRAS para uma NEGOCIAÇÃO de Imovel de Alto Padrão.
A NEGOCIAÇÃO é um exercício de influência. A 1ª REGRA da NEGOCIAÇÃO: A importância de conhecermos os objetivos das partes Gostei muito de uma historia de Willian Ury que revela a importância de compreendermos as necessidades das partes quando iniciamos uma negociação. Duas irmãs discutiam como dividir uma laranja. No final pegaram uma faca e dividiram ao meio em duas partes. A primeira irmã pegou sua metade, descascou, comeu a fruta e jogou a casca fora. A segunda irmã jogou a fruta e da casca fez um doce. A 2ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO : É necessário nos despirmos das crenças Acreditamos que negociar é um confronto onde temos ganhadores e perdedores, e não pode ser assim. Uma negociação na compra e venda de um imóvel as duas partes tem que ser atendidas, caso contrário a venda não acontece. A 3ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO : A palavra chave é SABER OUVIR COM EMPATIA A negociação é um exercício de influência, onde é necessário ouvir o que vive no pensam...