Márcia Akahoshi

Existe um momento silencioso em todo processo de vendas que quase ninguém percebe. Ele não está no contrato, nem no valor negociado… ele acontece dentro do cliente. É o instante em que ele se pergunta, ainda que sem palavras: “Posso confiar?” Foi ao longo da minha jornada — não apenas como profissional, mas como ser humano em constante transformação — que compreendi algo essencial: vender não é conduzir alguém a uma decisão, é caminhar ao lado de alguém enquanto essa decisão se revela. É aqui que nasce o verdadeiro processo de vendas humanizado. Uma venda humanizada não começa com argumentos. Ela começa com presença. Antes de falar, é preciso sentir. Antes de apresentar, é preciso perceber. O cliente não chega até nós apenas com um objetivo racional; ele chega carregado de histórias, expectativas, medos, ciclos que se encerram e outros que desejam começar. Por isso, o primeiro passo não é convencer — é compreender o que está por trás do desejo aparente. Muitas vezes o cliente diz: ...

Existe uma pergunta silenciosa que me acompanha quando olho para a minha história como mãe: quem eu era… quando meus filhos mais precisavam de mim? Porque hoje compreendo algo profundo — e, ao mesmo tempo, transformador: não educamos nossos filhos apenas com aquilo que sabemos… educamos, sobretudo, com aquilo que somos em cada fase da vida . E foi ao longo dessa jornada que uma distinção essencial começou a se revelar dentro de mim: a diferença entre mindset e consciência . O mindset é a forma como pensamos — nossas crenças, padrões, interpretações da vida. Já a consciência é o lugar interno de onde esses pensamentos nascem… é a capacidade de observar, compreender e escolher. O mindset executa. A consciência desperta. E isso muda tudo. Porque, como mãe, percebo hoje que não transmiti apenas ideias aos meus filhos… eu transmiti o nível de consciência que eu habitava — e, a partir dele, os mindsets que naturalmente se formavam. A minha trajetória foi marcada por uma contín...

  Há momentos na vida em que somos convidados a olhar além do visível. Momentos em que percebemos que crescer não é apenas conquistar algo externo, mas atravessar processos internos que ninguém pode viver por nós. É nesse espaço silencioso — entre o desejo e a realização — que a verdadeira formação humana acontece. Educar um filho é como observar o casulo de uma lagarta prestes a se transformar em borboleta. Por mais que o amor nos impulsione a querer ajudar, não podemos romper o casulo por ele. Existe uma sabedoria profunda nesse processo: é justamente o esforço de se libertar, pouco a pouco, que fortalece suas asas. Sem esse movimento, não há voo possível. Assim também é o desenvolvimento do ser humano. A força que nasce do enfrentamento das próprias limitações constrói um mundo interno sólido, capaz de sustentar os desafios da vida. Não é a ausência de dificuldades que forma alguém, mas a maneira como ele aprende a atravessá-las. Ontem, vivi mais uma dessas experiências que a...

  Como seria esta Escola da Vida com Aprendizado do Mundo Interno para a Prosperidade da Alegria , Leveza e Dinheiro ? Hoje com 70 anos e estava conversando com um médico outro dia e ele narrando a dificuldade do filho na educação da netinha de 7 anos. Atitudes no processo em cuidar da criança em que ele discordava totalmente, mas que optou por se calar perante o ocorrido. Então eu perguntei a ele, se com toda a sabedoria de vida dele e a certeza de que poderia impactar positivamente o desenvolvimento da netinha, porque esta escolha em seu livre arbítrio ? Nas civilizações passadas os mais velhos transmitiam ensinamentos da sabedoria de vida aos mais jovens. Hoje dificilmente acontece isso. Penso que este médico teria que evoluir a sua consciência e se tornar uma nova versão de si mesmo , para compreender o contexto e argumentar com o filho a partir de um novo mindset. Como fazer isso ? Elevar nosso mindset não somente no mental, mas no emocional, na educação da nossa ...

  Quando o talento encontra direção: o que realmente constrói um futuro O meu trabalho como corretora de imóveis sempre me colocou em contato com diferentes histórias de vida. Ao entrar nas casas, ao ouvir as famílias, ao perceber suas escolhas e seus caminhos, uma pergunta passou a me acompanhar com cada vez mais força: o que, de fato, determina o futuro de um filho? Não apenas no sentido material, mas na construção de uma vida com sentido, direção e realização. Foi com essa inquietação que, recentemente, conheci uma jovem de 20 anos que me marcou profundamente. Ela estuda Economia na Universidade da Flórida, com uma bolsa integral. Ao ouvir sua história, minha primeira reação foi simples, quase automática. Disse a ela que aquilo era fruto de sorte. Mas sua resposta veio com clareza e firmeza, sem qualquer arrogância. Não era sorte. Era dedicação, disciplina e trabalho. Curiosa, perguntei o que sustentava tudo aquilo, qual era a força que a mantinha naquele nível de comprometiment...

  No processo de Compra e Venda de um imóvel o documento que denominamos de "Compromisso Particular de Compra e Venda" é o mais importante da transação. Nele registramos pelas partes aquilo que foi acordado desde o início até a finalização do processo. Incrível como pequenos detalhes podem complicar a vida de uma família porque a intenção do documento não ficou clara, ou não previu alguns imprevistos que poderiam acontecer. Um ponto muito importante é a SEGURANÇA do negócio. Um comprador precisa ter clareza de todas as pendências financeiras que pesam sobre o imóvel. Então é preciso transparência em todas as certidões positivas que surjam na pesquisa sobre o imóvel e sobre os proprietários nas pessoas físicas e jurídicas. Outro ponto a ser destacado são os prazos em se cumprir no andamento do financiamento bancário. Vejo Imobiliárias que transferem este prazo para os compradores, ignorando imprevistos de paralizações no trabalho dos bancos, lentidão nas autarquias do governo....