438 - 6 REGRAS para uma NEGOCIAÇÃO de Imovel de Alto Padrão.

A NEGOCIAÇÃO é um exercício de influência.

A 1ª REGRA da NEGOCIAÇÃO: A importância de conhecermos 
os objetivos das partes 

Gostei muito de uma historia de Willian Ury que revela a importância de compreendermos as necessidades das partes quando iniciamos uma negociação.
Duas irmãs discutiam como dividir uma laranja. No final pegaram uma faca e dividiram ao meio em duas partes.
A primeira irmã pegou sua metade, descascou, comeu a fruta e jogou a casca fora.
A segunda irmã jogou a fruta e da casca fez  um doce.

A 2ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO :  É necessário nos despirmos das crenças

Acreditamos que negociar é um confronto onde temos ganhadores e perdedores, e não pode ser assim.
Uma negociação na compra e venda de um imóvel as duas partes tem que ser atendidas, caso contrário a venda não acontece.

A 3ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO :  A palavra chave é SABER OUVIR COM EMPATIA

A negociação é um exercício de influência, onde é necessário ouvir o que vive no pensamento e no emocional das partes para o Corretor de Imóveis de Alto Padrão inicie o processo de negociação.
Como podemos influenciar se desconhecermos estes pontos ?

A 4ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO :  VISÃO SISTÊMICA dos imóveis, pessoas envolvidas e da parte da legalização.
A negociação envolve estudarmos com profundidade pontos como:
- para onde a familia vai mudar depois da venda da casa? E muitas vezes apoiar os vendedores em encontrar este imóvel.
- quais impostos terá que pagar na transação, como lucro imobiliário ?
- qual a data de posse do imovel ?
- quais as peças além dos armários planejadas permanecem no imovel ?

A 5ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO :  o termo IR PARA A SACADA.
Quando tudo se torna confuso, a mente não tem clareza, é necessário se afastar do burburinho e respirar fundo para equilibrar a mente com as emoções. 

A 6ª REGRA DA NEGOCIAÇÃO :  Ter em mente um PLANO B  (Alternativo caso a negociação não dê certo)
O poder de satisfazer o meu interesse que estou liderando a negociação, de onde vem este poder ? Vem de ter uma opção para o caso da negociação não dar certo.